分析竞价对手,我就能从这几个方面着手!

2021-03-09 09:42:25 编辑:黑马网络 来源:本站原创

  竞争对手分析,是我们投标促销活动中非常重要的一环。对竞争者进行分析,不仅可以掌握更多的用户信息,而且可以帮助我们更好地制定出竞标策略。

  但总说要做竞争对手分析,竞争对手分析到底要做什么?认为许多竞标者的朋友还处于一知半解的阶段。

  因此,今天我们就来聊聊,竞拍促销竞争对手分析,到底要分析什么,具体分析的方向有哪些。共同看看,你到底分析得对不对!竞争者的具体分析方向:

  一、竞争者的数量。

  您是否每周或定期地在您的竞标推广行业热门词中搜索,看看您的竞争对手是否有所增加或减少,您是否对此进行了分析?也许有人会问,关注竞争者的数量有什么好处呢?

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  增加竞争者:竞标促销活动的增加,那就意味着你的潜在客户,将会被分成一部分,因为客户太多了。这时你可能就要去调整你的竞价推广排名策略,包括添加关键词,有针对性的提价等等。

  竞争者减少:许多竞争者减少时,许多竞争者都认为这不会发生,但事实并非如此。竞争者的减少实际上比增加更值得我们的关注。为什么竞争者会减少?因为现在生意不好做?或是政策?或者是竞争者战略性地放弃这个术语?这是值得我们思考的,如果竞争者真的不做了,那么这部分的竞价推广流量我们是否应该拿下。假如成本还可以,一定要拿下来,如果竞价促销成本比较高,那就值得再考虑。

  研究方向:新竞争者的出现?竞争者减少了吗?

  对手方策略分析。

  竞争者策略分析这块,主要是竞价推广关键词排名的变化,包括一些热门词、行业通用词,需要适当的,大概一周或者固定几天的搜索大概一次,虽然搜索实况有时不那么准确,但可以通过大概的搜索来判断;包括竞争者的推广时段,推广设备,这个也可以通过竞价推广账户后台的推广实况工具来查看;其次,也要注意竞争者的创意风格,这是我们可以直观地看到的,多长时间的更换一下风格,卖点有没有变化…

  研究方向:关键词排名的变化,推广时段与设备的变化,创意风格的变化。

  三是敌方承载能力分析。

  也就是竞标推广页面的一项分析,一般涉及页面的活动有没有变化,比如xx之前报名送xxx;页面转换点的变化,原来是留手机号拿来试课,现在是留手机号请老师指导…

  解析方向:登陆页是否改变?转换点是否改变?

  四、转化环节分析。

  竞标促销网站上的一段网上聊天的对话,包括套电的方式,聊天中的诱饵,如何获取访问者的联系方式;包括页面上的一些表格,需要填写的表格,表格旁边的文字配合,这些都要进行分析;最后是销售跟踪分析。

  研究方向:在线客户服务策略,销售跟踪分析。

  理解了分析的方向后,具体该如何进行分析,分析的流程又是怎样的?竞争者分析之后具体应该如何去优化和提升呢?如何解决常见的问题?为此,郝明亮老师特别为大家准备了“竞争者分析与效果提升”的视频课程,以提高学员的学习效果。

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