抖音推广适合你的产品吗？

       一、背景

　　事情背景：前一阵子，有个做电动汽车充点桩的盆友与我聊，想在抖音上做推广。尽管只是随意一说，他也不一定真的想在抖音做推广。可是我认为现在抖音这么火，那么到底适不适合他那样的小公司推广自身的的产品呢。

　　产品背景：本产品关键是为北京望京地域电动汽车买车人出示充点桩指定电池充电服务项目，发布早已有一年，顾客量在2w上下。

　　文中便是在那样的背景下写出去的。

　　下列构思依据5w2h思维模式写成的，这也是产品运营的一个最基础的思维模式，也是最好用的一个思维模式

　　二、为何你必须引流，你确实必须引流么

　　当碰到这个问题的情况下，很多人都是会说，毫无疑问的。现阶段的大环境实际上是那样的，如何为一个产品引流是每一个原始产品的难点(BAT以外)。

　　可是针对自己产品而言，确实必须引流么?

　　2.1产品销售市场占比例高矮决策是不是要引流

　　最先要考虑到的就是你的产品在全部客户人群的遮盖状况怎样，假如在某一个地域、某一客户人群内普及率低或是未彻底遮盖，尤其是比照竞争对手的客户占比例低的情况下，是要开展引流主题活动。

　　举个事例，在一二线地域，饿了么外卖的产品客户占有率为47.4%，占有率全部客户人群的贴近一半，这一产品的引流就需要一直不断做的。

　　返回原文中提及的产品来举例说明。

　　最先他的产品的顾客量在2w上下，而依据调研发觉，北京市地区内电动汽车客户为20w。根据简单的测算能够 大约得到北京朝阳区电动汽车客户大概在2w上下，而他的产品只是做北京望京地域，就会有2w客户，能够 了解实际上他的产品基础遮盖了全部北京望京地域的电动汽车买车人。那么在北京望京地域，就沒有必需再做引流了，由于拉到的客户并不是本地域的客户人群，没有办法为拉到的客户人群做不断的服务项目。

　　如果我们就需要一直引流，应当怎样做呢，此问题就引过来下一个小问题，引流前的准备工作。

　　2.2引流前的提前准备

　　假定大家的产品客户占有率未做到大家的期待时，必须做客户引流。

　　可是在这里以前，必须确定大家的产品和竞争对手的差别、优点、缺点。务必要尽量变小与竞争对手的差别，维持大家产品的优点。以防引流来的客户由于产品自身缘故，造成用户粘性低。

　　举个事例，大家都了解的摩拜单车和ofo。摩拜单车早已移主美团外卖，尽管实际上早已变成历史时间，可是在这次小橘和小绿的战事中获得了获胜。ofo为何不成功，互联网上面有许多 文章内容解读，我在这以一个简单的客户体验来以小睽大。

　　回忆下，在我们想应用共享自行车时的步骤。摩拜单车：取出手机上、扫二维码、踢脚线撑、骑自行车离开。ofo：取出手机上、扫二维码、输入支付密码、点一下确定、踢脚线撑、骑自行车离开。从上边的一个简单的扫二维码大家非常容易见到，ofo的实际操作多了一个低头输入支付密码(并且是4次!)、点一下确定，才可以骑走。相对而言在这里全过程中，毫无疑问摩拜单车感受更强，更别说小绿的耗损率等别的问题。

　　小结一下，便是在我们在提前准备引流的情况下，一定要将自身的产品搞好、做优，最少基础步骤一定要比竞争对手感受好。

　　三、如何做引流

　　引流的方法大约包含第三方总流量导进、服务平台拓客、客户裂变式、广告营销几类。

　　在其中短期内实际效果最好的是第三方总流量导进、广告营销，必须长期性做的是产品本身的客户裂变式。

　　在文中中大家只是讲广告营销、引流方法，因而只科学研究广告营销及其引流方法。

　　四、怎样在推广服务平台做引流方法、营销推广

　　文中是以产品在互联网技术推广服务平台为例子，传统式的传统媒体、电视机、广告栏等没有文中推广范畴。

　　4.1对自身产品深层理解

　　大家讲：知彼知己，方能百战百胜。在推广前，最先要对自身产品有深度的理解。包含产品类别、产品运营模式、产品的客户画像等，这种內容坚信每一个产品运营毫无疑问都能理解。在这儿，最重要的我们要关心自身产品的客户画像。为何要这么做，下边会讲。

　　本产品的客户画像：北京望京、朝阳区地域电动汽车一族。

　　4.2对推广服务平台深层理解

　　在这儿大家只关心推广服务平台的客户画像就可以，抖音的客户画像百度搜索上面有许多 剖析的文章内容。

　　抖音的客户人群遮盖70、80、90的客户人群，客户的兴趣爱好范畴包含了歌曲、民族舞蹈、日常生活用品、执行、艺术创意、轿车等全兴趣爱好范畴。

　　可以说在抖音做推广的确是能够 的，由于抖音能够 保证根据部位、年龄层、兴趣爱好的精准推广。

　　4.3为什么不做抖音推广

　　上边说到抖音的精准推广，可是放进大家这一产品上适合吗?

　　首先看大家的客户人群，范畴十分小的一个客户人群，电动汽车买车人。这一人群我们在抖音上基本上没法保证精确获得，只有获得到所在位置在朝阳区地域的轿车买车人、准轿车买车人、轿车发烧友，可是大家产品必须的关键肖像电动汽车买车人，抖音没法获得到。

　　不论是品牌营销還是早期引流方法，由于没法获得精确的客户，必定是会消耗许多 的广告营销。这对一个企业而言，并不是很可用的。

　　五、挑选合适自身产品的引流

　　那哪些的推广渠道合适大家的产品呢?

　　根据大家的产品客户画像，电动汽车买车人+部位。我们可以想起导航软件。

　　最先导航软件根据客户习惯性，非常容易挑选出常常应用汽车导航的客户为轿车买车人。

　　次之依据客户是不是导航栏过加气站(沒有导航栏过加气站的客户规模较少，能够 忽视)，挑选出是不是电动汽车买车人。

　　那样大部分就可以精确寻找大家做推广的客户人群。

　　六、引流计划方案

　　这儿只是做一个简单的引进，还必须更细腻的剖析和调查后，得出最后的计划方案。

　　6.1广告投放

　　依据上边的剖析，我们可以在百度、高德导航等导航软件的开屏广告做推广，给与一定的优惠劵奖赏。

　　6.2导航栏引流方法

　　当客户在充点站周边检索充点站的情况下，我们可以做搜索引擎竞价。

　　自然我们要剖析客户间距大家电动车充电站是多少的情况下做推广。很远，很有可能客户不容易来，太近，大家早已处在第一的部位，沒有必需做，自然前提条件是导航软件的搜索引擎竞价能够 精确到这类水平。

　　七、引流计划方案的评定

　　之上为引流的步骤，引流后必须分辨增加用户数量、隔日存留、周存留、月存留量。

　　八、写在最终

　　假如一个问题你解决不了，那是由于你还沒有将这个问题细化到简单的程度。

　　做为一个产品，最重要的能力是解决问题，而解决问题的关键是理解问题的能力。